Die Dauer eines Hausverkaufs hängt von mehreren Faktoren ab – unter anderem vom Zustand der Immobilie, der Marktlage, der Preisgestaltung und davon, ob der Verkauf privat oder über einen Makler erfolgt.

• Schnellverkauf: Bei einem direkten Hausankauf durch einen spezialisierten Käufer oder Investor kann der gesamte Verkaufsprozess – von der Besichtigung bis zur notariellen Beurkundung – innerhalb von 7 bis 14 Tagen abgeschlossen sein. Das ist vor allem dann möglich, wenn alle notwendigen Unterlagen (Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne etc.) bereits vorliegen und keine komplizierten Eigentumsverhältnisse bestehen.
• Verkauf über den freien Markt: Wird die Immobilie klassisch über Makler und Immobilienportale angeboten, kann sich der Prozess verlängern. Allein die Vermarktung dauert in der Regel 4 bis 12 Wochen, abhängig von der Nachfrage und der Attraktivität des Angebots. Mit anschließender Kaufvertragsabwicklung sollte man insgesamt mit 2 bis 4 Monaten rechnen.
• Faktoren, die den Verkauf beschleunigen:
  • Vollständige und aktuelle Verkaufsunterlagen
  • Realistische Preisgestaltung auf Basis einer Marktwertermittlung
  • Unterstützung durch einen erfahrenen Immobilienmakler
  • Klärung rechtlicher Fragen vor Vermarktungsstart

Tipp: Wer einen besonders schnellen Abschluss wünscht, sollte auf seriöse Direktankäufer setzen, da diese in der Regel keine langen Finanzierungsprüfungen benötigen und kurzfristig zum Notar gehen können.

Für einen reibungslosen und rechtssicheren Hausverkauf sind bestimmte Dokumente zwingend erforderlich. Sie dienen potenziellen Käufern, Notaren und Banken als Grundlage für die Kaufentscheidung und Vertragsabwicklung. Pflichtunterlagen:

• Grundbuchauszug: Belegt die Eigentumsverhältnisse und zeigt mögliche Belastungen wie Grundschulden oder Wegerechte. Er sollte nicht älter als drei Monate sein und kann beim Grundbuchamt beantragt werden.
• Energieausweis: Laut Gebäudeenergiegesetz (GEG) muss dieser spätestens bei der Besichtigung vorliegen. Er gibt Auskunft über die Energieeffizienz der Immobilie und ist maximal 10 Jahre gültig.
• Bauunterlagen (falls vorhanden): Dazu gehören Baupläne, Baubeschreibung und Wohnflächenberechnung. Sie sind wichtig für die Bewertung, Umbauplanungen und zur Überprüfung der genehmigten Nutzung.

Weitere empfohlene Unterlagen:

• Flurkarte / Katasterauszug
• Nachweise über Modernisierungen oder Sanierungen
• Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan und Rücklagenstand

Tipp: Wer Zeit sparen möchte, kann die Beschaffung dieser Dokumente an einen erfahrenen Immobilienmakler oder Hausankauf-Dienstleister übergeben. Viele Anbieter, wie hausankauf-experten.de, übernehmen diese Aufgabe komplett – oft ohne Zusatzkosten für den Verkäufer.

Ja – auch stark renovierungs- oder sanierungsbedürftige Immobilien können problemlos verkauft werden. Der Zustand des Hauses oder der Wohnung bestimmt dabei nicht, ob ein Verkauf möglich ist, sondern lediglich wie er abläuft und zu welchem Preis. Wichtige Punkte beim Verkauf von renovierungsbedürftigen Objekten:

• Zielgruppe: Häufig kaufen Investoren, Handwerker oder Bauunternehmen solche Immobilien, um sie zu sanieren und anschließend weiterzuverkaufen oder zu vermieten.
• Preisgestaltung: Der Angebotspreis sollte den Sanierungsaufwand realistisch berücksichtigen. Eine professionelle Wertermittlung kann helfen, den optimalen Marktwert festzulegen.
• Vermarktung: Ehrlichkeit zahlt sich aus – Mängel sollten offen kommuniziert werden. Gute Makler erstellen Exposés, die den Sanierungsbedarf realistisch darstellen, aber auch die Potenziale des Objekts hervorheben.
• Vorteil Direktverkauf: Wer schnell verkaufen möchte, kann sich an Direktankäufer wie hausankauf-experten.de wenden. Diese kaufen oft ohne langwierige Renovierungsauflagen und übernehmen den Zustand „wie gesehen“.

Tipp: Auch ein renovierungsbedürftiges Haus kann einen hohen Wert erzielen, wenn Lage, Grundstücksgröße oder Entwicklungspotenzial attraktiv sind.

Ob und in welcher Höhe Kosten für den Verkäufer anfallen, hängt vom gewählten Verkaufsweg und den individuellen Vereinbarungen ab. Mögliche Kostenpunkte beim Hausverkauf:

• Maklerprovision: Beauftragt der Verkäufer einen Makler, wird die Provision in Deutschland seit Ende 2020 in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Die Höhe liegt je nach Bundesland zwischen 3,57 % und 7,14 % des Kaufpreises (inkl. MwSt.).
• Notarkosten: Diese trägt beim Kaufvertrag üblicherweise der Käufer. Ausnahme: Wenn der Verkäufer vorab Grundschulden löschen oder Grundbuchänderungen vornehmen muss, können hier Gebühren entstehen.
• Unterlagenbeschaffung: Kosten für Grundbuchauszug, Energieausweis oder Bauunterlagen variieren – je nach Behörde oder Dienstleister zwischen wenigen Euro und mehreren Hundert Euro.
• Vorbereitungskosten: Optional können Ausgaben für kleinere Schönheitsreparaturen, Home-Staging oder professionelle Fotos entstehen, um den Verkaufspreis zu steigern.

Direktverkauf als kostenarme Alternative: Bei einem Direktankauf – zum Beispiel über hausankauf-experten.de – entfallen oft Maklerprovisionen und viele Nebenkosten, da der Käufer den Prozess vollständig übernimmt. Tipp: Vor dem Verkaufsstart alle potenziellen Kostenpunkte klären, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Der Zustand einer Immobilie ist einer der entscheidenden Faktoren bei der Preisfindung. Käufer achten nicht nur auf Lage und Größe, sondern auch auf den baulichen und optischen Zustand des Objekts. So beeinflusst der Zustand den Preis:

• Sehr guter Zustand: Modernisierte oder frisch sanierte Immobilien erzielen oft Höchstpreise, da Käufer keine oder nur geringe Renovierungsarbeiten einplanen müssen.
• Gepflegt, aber älter: Häuser und Wohnungen mit solider Substanz, aber ohne aktuelle Modernisierungen, sind meist etwas günstiger, bleiben jedoch für viele Käufer attraktiv.
• Renovierungsbedürftig: Der Kaufpreis sinkt in der Regel deutlich, da Käufer die anstehenden Kosten für Sanierung und Modernisierung einkalkulieren.
• Sanierungsfall: Stark vernachlässigte Immobilien oder Objekte mit erheblichen Mängeln werden häufig nur zu Grundstückswert verkauft – interessant vor allem für Investoren oder Bauunternehmen.

Tipp für Verkäufer: Eine professionelle Immobilienbewertung berücksichtigt nicht nur den aktuellen Zustand, sondern auch das Potenzial einer Immobilie. Selbst renovierungsbedürftige Objekte können in gefragten Lagen hohe Preise erzielen. Extra-Service: Über hausankauf-experten.de lässt sich kostenlos prüfen, welchen Marktwert eine Immobilie im aktuellen Zustand hat – inklusive realistischer Preisspanne für einen schnellen Verkauf.