Immobilie verkaufen mit Mietern – was gilt rechtlich? Viele Eigentümer sind unsicher, ob und wie sich ein vermietetes Haus oder eine Wohnung verkaufen lässt. Dieser Fachartikel erklärt, welche Rechte Mieter haben, welche Pflichten Verkäufer treffen und wie sich der Verkauf trotz bestehendem Mietverhältnis rechtssicher, fair und erfolgreich gestalten lässt.
Immobilie verkaufen mit Mietern ist rechtlich möglich – aber deutlich komplexer als der Verkauf einer leerstehenden Immobilie. Viele Eigentümer befürchten, dass ein bestehendes Mietverhältnis den Verkauf unmöglich macht oder den Preis erheblich mindert. Tatsächlich gilt in Deutschland ein klarer Grundsatz: Kauf bricht nicht Miete.
Das bedeutet: Ein Mietvertrag bleibt auch nach dem Eigentümerwechsel vollständig bestehen. Der Käufer tritt automatisch in alle Rechte und Pflichten des Vermieters ein. Für Mieter bedeutet das Sicherheit – für Verkäufer bedeutet es Planungspflicht.
Kauf bricht nicht Miete – die rechtliche Grundlage
Die zentrale Norm ist § 566 BGB. Sie regelt:
- Mietverträge bleiben unverändert bestehen
- Miete, Laufzeit und Kündigungsfristen gelten weiter
- Der Käufer wird neuer Vermieter
- Rechte und Pflichten gehen vollständig über
Ein Mieter kann nicht allein wegen des Verkaufs gekündigt werden. Auch der neue Eigentümer muss den bestehenden Vertrag respektieren.
Welche Auswirkungen hat das auf den Verkauf?
Eine vermietete Immobilie spricht eine andere Zielgruppe an:
- Kapitalanleger statt Eigennutzer
- Fokus auf Rendite statt Wohnqualität
- Bewertung nach Ertragswert statt Emotion
Das kann Vor- und Nachteile haben:
| Vorteil | Nachteil |
|---|---|
| Laufende Mieteinnahmen | Eingeschränkter Käuferkreis |
| Kalkulierbare Rendite | Geringere Nachfrage |
| Planbarkeit für Investoren | Abschläge bei Eigennutzern |
Der Marktwert hängt stark von:
- Miethöhe
- Mietdauer
- Zustand der Immobilie
- Lage
- Kündigungsoptionen
ab.
Besichtigungen mit Mietern – was ist erlaubt?
Mieter müssen Besichtigungen grundsätzlich dulden – aber nicht unbegrenzt.
Erlaubt ist:
- Ankündigung mit angemessener Frist (meist 48–72 Stunden)
- Termin zu zumutbaren Zeiten
- Rücksichtnahme auf Privatsphäre
Nicht erlaubt ist:
- Dauerhafte Störung
- Unangekündigtes Erscheinen
- Übermäßige Terminfrequenz
Ein respektvoller Umgang ist nicht nur rechtlich geboten, sondern fördert auch die Verkaufsbereitschaft.
Eigenbedarf nach dem Verkauf
Der Käufer kann unter Umständen wegen Eigenbedarfs kündigen – aber:
- erst nach Eigentumsübergang
- unter Einhaltung gesetzlicher Fristen
- nur bei tatsächlichem Bedarf
In vielen Städten gelten zusätzlich:
- verlängerte Kündigungsfristen
- Sperrfristen nach Umwandlung
- Milieuschutzregelungen
Ein sofortiger Auszug ist rechtlich nicht erzwingbar.
Preisfaktor Mieter – Mythos und Realität
Oft heißt es: „Mit Mieter verkauft man schlechter.“
In Wahrheit gilt:
- Für Eigennutzer: ja, häufig Abschläge
- Für Kapitalanleger: nein, oft sogar Vorteil
In angespannten Märkten sind vermietete Objekte begehrt – wenn:
- die Miete marktgerecht ist
- der Zustand stimmt
- die Lage überzeugt
Die richtige Zielgruppenansprache ist entscheidend.
Verkaufsstrategie für vermietete Immobilien
Erfolgreiche Verkäufer:
- Klären rechtliche Rahmenbedingungen
- Informieren Mieter transparent
- Bereiten Unterlagen vollständig vor
- Definieren die Zielgruppe (Investor vs. Eigennutzer)
- Setzen den Preis marktgerecht
- Organisieren Besichtigungen strukturiert
Ein strukturierter Ansatz verhindert Konflikte – und beschleunigt den Prozess.
Marktbericht Immobilie verkaufen
Berlin – Der Verkauf vermieteter Immobilien gewinnt in Deutschland an Bedeutung. Immobilienexperten beobachten jedoch große Unsicherheit bei Eigentümern. „Viele glauben, eine vermietete Wohnung sei kaum verkäuflich“, heißt es aus der Branche. Tatsächlich gelten klare rechtliche Regeln.
Nach § 566 BGB bleibt ein Mietvertrag auch nach dem Verkauf vollständig bestehen. Käufer treten automatisch in die Vermieterrolle ein. Für Mieter bedeutet das Schutz, für Verkäufer erhöhte Anforderungen an Planung und Kommunikation.
Der Markt unterscheidet sich deutlich von leerstehenden Objekten. Vermietete Immobilien richten sich primär an Kapitalanleger. Die Bewertung erfolgt auf Basis von Mieteinnahmen, Laufzeiten und Zustand – nicht emotional.
Ökonomen sehen darin einen strukturellen Wandel. In Zeiten steigender Zinsen und knappen Wohnraums gewinnen kalkulierbare Renditeobjekte an Bedeutung. Eigentümer, die rechtlich sauber und strategisch vorgehen, erzielen stabile Ergebnisse – trotz bestehender Mietverhältnisse.
Fazit: Rechtssicherheit schafft Verkaufserfolg
Immobilie verkaufen mit Mietern ist kein Hindernis – sondern eine eigene Disziplin. Wer die rechtlichen Rahmenbedingungen kennt, Mieter respektvoll einbindet und die richtige Zielgruppe anspricht, verkauft auch vermietete Objekte erfolgreich. Entscheidend ist nicht das Mietverhältnis – sondern die Strategie.
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